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服装业未来趋势预测:线上传达理念+线下消费体验

时间:2017-04-30 16:21:41  来源:  作者:

若以服装业来看,可以通过其市场区分为品牌设计及开发的上游、服装制造的中游,以及服装经销的下游。服装业通常主要是指经裁剪、缝制等加工过程后产出的服装、针织服装(含毛衣)的产业,属于加工层次及附加价值高的产业。其他也包含了袜类制造业、袜类、纺织手套制造业、纺织帽制造业、其他服装产品制造业。

由于服装业所面对的是终端消费者市场,加上产品生命周期短,具有市场竞争者众且消费者需求快速多变等特性,因此产品销售的渠道选择与营销策略将是影响服装销售成绩的重要关键。而以下将针对服装业未来发展趋势做一些说明:

由于大量生产、低廉成本与服装供应商间越来越激烈的竞争,除了形成产品利润渐薄之外,加上信息流通迅速,以往信息不对称的差距越来越小,消费者的服装选择方式也越来越多,更加精打细算,致使全球服装供应链遂逐渐由生产者推动的形势转变为现今由消费端主导的拉式供应链。

消费者需求主导力的增加,使得密切接触消费者端而能掌握消费者需求的品牌商或渠道零售商,亦在供应链中逐渐掌握优势。大型零售商掌握多数服装市场占有率,以量制价,挟量主导服装生产与价格。

由消费者主导的供应链,需求更加多样化,致使供应链朝向快速反应市场需求的方向发展。如传统供应链自服装产品的概念、设计、采购布料、打样、销售、生产至物流配送到达市场时间约需四十六周,而如今的供应链,根据快速反应与垂直整合将产品由概念、生产到市场销售的时间缩短为九周,甚至更短。传统供应商扮演角色将重新定义,零售商和买主都在寻找更高效率的运作模式,除保留对销售规划和零售业务的控制权外,把客户需求预测、设计、生产、库存和物流等其他流程全数外包给供应商。

对于服装业的发展趋势来说,销售渠道的重要性越来越高。因此建议在进军国外市场时,可以先在国内练兵,对于渠道经营、品牌营销方面建立知识与经验。利用机会,带动消费者对于品牌的认知度,创造企业成长的新机会。

 

转自:柯桥日报

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